行業(yè)新聞
獵頭工作中經(jīng)常被問(wèn) ：你是怎么找到我的？
很多企業(yè)HR或者其他相關(guān)負(fù)責(zé)人也許是出于好奇也許是想評(píng)估一下獵頭的訪尋能力，也會(huì)問(wèn)：你們一般通過(guò)什么渠道找人？
今天我們主要聊聊獵頭找人的常規(guī)方法。
有意向看新機(jī)會(huì)的人幾乎都會(huì)把簡(jiǎn)歷放到人才網(wǎng)站上，把職位推薦給適合的同時(shí)又有意向換工作的人顯然是最容易成功的。
所以獵頭在接到職位后第一時(shí)間從人才網(wǎng)站找人顯然是一條捷徑。
奇怪的是哪怕同時(shí)有五六個(gè)顧問(wèn)在人才網(wǎng)上找同樣一個(gè)職位， 不同的顧問(wèn)能推薦出來(lái)不同的人選；或者同樣是在人才網(wǎng)站找人，有些顧問(wèn)就能把適合的人選快速找出來(lái)， 有些顧問(wèn)卻不能；有時(shí)候千辛萬(wàn)苦從別的渠道挖到的人竟然簡(jiǎn)歷就在網(wǎng)上~
所以其實(shí)這種“鄙視”倒不盡合理，獵頭顧問(wèn)要是能把這一板子斧頭砍好了，立足是足夠了。
2.社交網(wǎng)站
最常用的社交網(wǎng)站如linkedin 脈脈等。不過(guò)LinkedIn國(guó)內(nèi)改版后不像是社交網(wǎng)站了， 倒變成一個(gè)人才網(wǎng)站了。
不得不說(shuō)以前的LinkedIn在做要求英語(yǔ)的職位時(shí)還是相當(dāng)管用的。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友專門(mén)做某種職能的職位， 她就是主要通過(guò)LinkedIn找人， 一年回款好幾百萬(wàn)呢。
很多專注于IT行業(yè)的獵頭會(huì)頻繁使用脈脈，但像我們做環(huán)保行業(yè)的就很難從這上面找到人選，通過(guò)脈脈我只做成過(guò)一個(gè)case，是一個(gè)固定薪酬六七十萬(wàn)的職位，十大幾萬(wàn)的費(fèi)用，也還算可以。
3.自媒體平臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)論壇
這個(gè)渠道用得比較多的是微博、知乎、B站、公眾號(hào)這些。
我個(gè)人極少用這個(gè)渠道，不過(guò)這個(gè)渠道玩得溜的也大有人在。
4.上市公司信息披露的網(wǎng)站/企業(yè)信息查詢APP
一般用上市公司信息披露網(wǎng)站找高管職位。
去年給一個(gè)客戶找高管職位， 客戶要求從行業(yè)排名第一二梯隊(duì)的企業(yè)中找年輕有為的。這時(shí)候信息披露網(wǎng)站就起了大作用了。因?yàn)樯厦鏁?huì)有高管的簡(jiǎn)單介紹和出生年月。避免出現(xiàn)廢了老鼻子勁聯(lián)系到人后一問(wèn)年齡大了這種情況。
5.數(shù)字圖書(shū)館
數(shù)字圖書(shū)館主要指萬(wàn)方、維普、百度文庫(kù)、道客巴巴這些，通過(guò)數(shù)字圖書(shū)館主要是找技術(shù)人才。
尤其是搞研發(fā)工作的人， 有了研究成果總得寫(xiě)點(diǎn)東西發(fā)表出來(lái)~ 當(dāng)然也有很多應(yīng)用型人才。
數(shù)字圖書(shū)館作為技術(shù)型人才的補(bǔ)充渠道還是有一定價(jià)值的。
6.獵頭公司自有人才庫(kù)
尤其對(duì)于專注于某一領(lǐng)域的專業(yè)獵頭，做好積累工作對(duì)于找人來(lái)說(shuō)絕對(duì)是能起到事半功倍的效果的。
比如我們先路獵頭通過(guò)十幾年的積累，就形成了一個(gè)擁有十幾萬(wàn)中高端環(huán)保人才的數(shù)據(jù)庫(kù)，這也是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分啊。
7.微信群/QQ群
我們不少同事不光加了很多行業(yè)交流群， 自己也會(huì)創(chuàng)建維護(hù)微信/QQ群。
這對(duì)于人才拓源，以及把職位等相關(guān)信息分享出去也是很有價(jià)值。
8.展會(huì)/行業(yè)論壇
獵頭會(huì)參加相關(guān)的展會(huì)和行業(yè)論壇收集人才信息。
就比如我們會(huì)去參加上海環(huán)博會(huì)， 每次都可以收集到上千個(gè)名片。
也會(huì)參加相關(guān)的行業(yè)論壇、交流會(huì)，比如青島的脫鹽大會(huì)之類(lèi)的，一般也會(huì)有不小的收獲。
9.人脈推薦
多個(gè)朋友多條路，獵頭顧問(wèn)一般會(huì)跟很多人保持聯(lián)系。
因而時(shí)不時(shí)也能得到一些推薦。
甚至有些從未謀面/初次聯(lián)系的熱心朋友，當(dāng)其本人不考慮獵頭推薦過(guò)來(lái)的機(jī)會(huì)的時(shí)候，也會(huì)應(yīng)獵頭的懇請(qǐng)推薦他認(rèn)為合適的人選或者他所知道的近期有意向看機(jī)會(huì)的朋友。
這些朋友往往要求“保密”以避免不必要的尷尬。要我說(shuō)，這些朋友其實(shí)都是在積德，因?yàn)樗麄冏约翰粫?huì)從這種推薦里獲得任何好處，卻給別人多了一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)啊~
10、Cold Call
Cold call特別考驗(yàn)獵頭，很多獵頭不敢也不會(huì)Cold Call。
實(shí)際上Cold Call是每個(gè)獵頭都應(yīng)該練好的童子功！
假設(shè)所有人才網(wǎng)站都禁止獵頭使用了，怎么辦？只要會(huì)Cold Call，獵頭該怎么做就還怎么做。
猶記得十幾年前剛開(kāi)始做獵頭那會(huì)兒，每天的工作就是瘋狂Cold Call。
當(dāng)時(shí)有個(gè)東北的藥企要上市一種治療糖尿病的藥，這種藥當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)主要被輝瑞、諾華、禮來(lái)三家公司占據(jù)。客戶想從這三家公司找銷(xiāo)售擔(dān)任東南西北中五個(gè)大區(qū)經(jīng)理。我當(dāng)時(shí)的做法就是找到這三家公司的總機(jī)，然后瘋狂打電話，一天一個(gè)區(qū)域，五天把五個(gè)區(qū)域都找完。結(jié)果很不錯(cuò)，我自己成了三個(gè)，科銳成了一個(gè)（這個(gè)人我也聯(lián)系到了，但是晚了一步），另外一個(gè)是客戶通過(guò)自己的渠道內(nèi)部推薦的。
特別好玩的是人選上崗后客戶讓我自己過(guò)去取錢(qián)，我以為他們是開(kāi)好支票讓我拿回來(lái)，結(jié)果他們出納領(lǐng)著我去銀行取的現(xiàn)金。十幾萬(wàn)現(xiàn)金把我不大的包塞得鼓鼓囊囊~真是記憶尤新。
Cold Call的基本要求是膽大、機(jī)變。“角色扮演”是Cold Call的主要方法，要想扮演好角色，就需要對(duì)所扮演的角色有很好的了解，比如扮演銷(xiāo)售， 就得知道銷(xiāo)售是怎么工作的，要想扮演好采購(gòu)就得知道自己采購(gòu)的是什么東西~
不同的獵頭公司或者獵頭使用的常規(guī)方法會(huì)有所不同， 但大同小異。
以先路獵頭為例，我們通常在接到職位后（這里的職位主要指常規(guī)職位），
第一步，快速在人才網(wǎng)站上搜索
第二步，自有人才網(wǎng)站搜索
同時(shí)把職位信息發(fā)布到微信群和朋友圈等渠道；
第三步，以上渠道沒(méi)有合適人選時(shí)，會(huì)綜合利用各種其他渠道仔細(xì)挖掘。
隨著技術(shù)的變化，獵頭找人的渠道和手段也在不斷變化。
在練好基本功的基礎(chǔ)上，擁抱變化，不斷適應(yīng)變化才是長(zhǎng)久之道。
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